针对客户进行商品推销有哪些要点
更新时间: 2024-06-05 18:36:14
当然,针对性推销并不是仅仅针对客户的性格,还要针对客户的年龄。不 同的消费群体有不同的消费特点。青年客户与中老年客户从个人需求到购物习 惯都会有较大的差异,男性客户与女性客户更是不能相提并论。因为年龄的差 异,购物的风格也会有很大的差异。如青年消费者追求时尚和新颖,喜欢表现 自我和体现个性,购买范围广泛、购买能力强,且具有明显的冲动性;老年消 费群体富于理智,但是注重感情。针对性推销还要针对客户的不同层次进行推销。客户作为社会中的人,有 性格的差异,年龄的差异,自然还会有层次的差异。每个客户所处的社会层级 不同,所生活的环境不同,层次不同,其欣赏水平、阅历、经济水平、购买目 的往往有所区别,因此,面对不同层次的客户要有不同的方法。
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