营销方法的逆向定位是指什么呢
更新时间: 2024-06-16 17:44:39
所谓逆向定位,即在定位时,与竞争对手反其道而行。运用逆向定位策略取得成功的案例,首推世界广告发展史上的经典之作 德国大众汽车公司的甲壳虫汽车进军美国市场时采取的定位——Think Small 想想还是小的好。在1973年发生世界性的石油危机之前,美国底特律的汽 车制造商们多年来一直强调更长、更大、更流线型、更豪华美观的定位策略。 针对这种情况,甲壳虫车将美国的工薪阶层作为自己的目标市场,迎合普通工 薪阶层的购车欲望,推出小的更好、小的更实惠的市场定位宣传,迎合了消费 者对经济、实惠、小巧车型的需求心理。甲壳虫车也正是凭借其科学而准确的 逆向定位,成功地打入了美国这个汽车王国的市场。
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